Depuis 1984, INFACO réinvente sans relâche le sécateur électrique, pour améliorer l'outil et le rendre le plus performant possible. Après avoir révolutionné la taille avec le tout premier sécateur électrique au monde (l'Electrocoup), l’entreprise familiale tarnaise poursuit son développement, portée par l’audace folle de son fondateur Daniel Delmas (dit Dany). Dans l’épisode précédent, il évoquait les débuts difficiles de mise en place d'un outil manquant de fiabilité et de la confiance à gagner malgré cela. Dans ce troisième épisode, cap sur une invention mécanique qui change tout : la crémaillère, suivie de l’arrivée d’un nouveau visage qui va marquer un tournant pour l'entreprise.
Dans les années 90, Dany perçoit rapidement les limites du système à came de l’Electrocoup +. Le geste de coupe ne peut pas être maîtrisé : une fois déclenchée, la lame va jusqu’au bout de son cycle de taille, sans retour possible. Alors, comme souvent, il bidouille. Dans son atelier, il conçoit alors un système à crémaillère, permettant une gestion plus fluide et précise du mouvement : "la différence a été flagrante" avoue-t-il avec le recul.
L’idée est tellement innovante qu’elle inspire toute l’industrie : aujourd’hui, la majorité des sécateurs électriques professionnels du marché utilisent ce système. Et c’est encore une invention née dans la tête de Dany et conçue dans les ateliers INFACO.
A l'hiver 1994-1995, forte de cette fameuse innovation mécanique de la crémaillère, la société INFACO sort un tout nouveau modèle : le F3000. Inspiré du monde de la Formule 1 et de ses voitures emblématiques de course, son nom évoque la vitesse et la performance. La sortie est mise en scène au travers d'une campagne de publicité de teasing inédite : une mallette "TOP SECRET" avec un simple câble sortant et la promesse d’une révélation exclusive au Sitevi.
Le succès est immédiat. En un an, le nombre de sécateurs sur le terrain passe de 2 000 à plus de 5 000. Le F3000 marque le début d’une nouvelle dynamique commerciale avec un produit plus puissant, plus fiable, plus abouti.
Le sécateur électrique F3000 ouvre de nouvelles portes à l’international, après l'échec de l'Australie quelques années auparavant. En Argentine, on s'intéresse à l’outil pour la taille du maté : un bois réputé épais, dur et difficile à travailler. Dany fait envoyer 5 machines : elles seront toutes volées à la douane ! Ne se décourageant pas, il prend l'avion jusqu'en Argentine avec une mallette pour faire des démonstration sur place. Et ça fonctionne, l'outil puissant séduit.
D’autres pays suivent et se laissent convaincre par le produit :
Au delà de simplement distribuer les outils, les importateurs deviennent de véritables ambassadeurs, voire des membres à part entière "de la famille INFACO".
1996 marque un tournant humain dans l'entreprise avec l'arrivée de Davy Delmas, le fils de Daniel Delmas, à seulement 16 ans. Nettoyage, démontage, remontage… il apprend le métier par la base et avec humilité, pendant plusieurs années, avant d’intégrer "les bureaux" pour rejoindre son père. C’est d'ailleurs lui qui pousse son père à moderniser la société INFACO, à créer un site web, à recruter, à grandir.
Pour Dany, passer le cap des 50 salariés est un défi moral. Mais grâce à Davy, ils entrent dans une nouvelle phase de croissance, sans perdre l'authenticité. Les piliers de l’entreprise sont recrutés à cette époque : Olivier à la production, Greg à la qualité, Serge (remplacé aujourd'hui par Vincent) à l’administration, Christophe au bureau d’études… Tous forment encore aujourd’hui le Comité de Direction.
Même à la retraite, Dany garde un œil sur l’aventure. Son avis compte, et son esprit de famille continue d’infuser toute la culture INFACO. Comme il le dit lui-même : « c’est notre âme. Et ça, c’est indestructible ».
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Rendez-vous très bientôt pour l’épisode 4 de notre série spéciale 40 ans, avec l'interview de Davy Delmas ! Pour célébrer l'anniversaire d'INFACO, les personnalités marquantes de l'entreprise reviennent sur son histoire, du tout premier Electrocoup jusqu’aux modèles phares comme le F3010, le F3015 ou le F3020.
Ça s'appelle "INFACO, la série" et c’est diffusé toute l’année sur notre site internet et nos réseaux sociaux en 10 épisodes ! Abonnez-vous à notre newsletter pour accéder à du contenu exclusif !